追求规模经济的联合采购策略

所谓商场上没有永远的敌人,许多企业会与竞争对手联合,来加速新技术的发展或降低成本,联合采购就是这种策略。

联合采购的原理
联合采购的意思是两个以上的组织委托专业机构进行的采购活动,会有这种商业行为的原因是多个企业具备类似的采购需求,但各自进行采购时可能因为规模较小,对供应商缺乏足够的议价能力,且运费、仓储等成本较高,所以联合起来加大采购规模以降低成本。

上面的理论可能并不好理解,我们用生活中简单的案例来说明吧,其实团购就是简单版的联合采购,许多人在网路上看到心仪的甜点、服饰或电器等,因为团购价更便宜,而且同样一笔运费可以多人分摊,因此开始询问起他人要不要一起团购,同样的策略也会发生在企业上。

企业实例
联合采购可以分成企业之间以及企业内不同部门之间,企业间比较知名的案例是雷诺(RNO-FR)与日产(7201-JP)合作案,两间企业都是知名车厂,许多零件按照标准化规格生产因此能够共用,为了减少成本,两家企业在2001 年4 月成立联合采购中心,与原本各自独立的采购机制相比,联合采购中心统一向供应商购买零件所花费的时间能比原本个别与供应商沟通的时间短,且提高单次采购量能让价格降低,而两家企业采购团队合作之下,也能分享经验并增进采购品质。

企业内部的联合采购的案例则是台泥(1101-TW),在2013 年以前台泥旗下各厂的采购策略是各自进行,公司在2013 年后把不同水泥厂的采购策略整合起来,成功压低煤炭成本10% 至20%,让2013 年的毛利率增加将近5%。

联合采购的变形:联合外包
前面提过的案例中都是一起购买原料,但加工的过程仍然是由个别厂商处理,然而在特定产业中,不仅原料类似,加工过程的相似度也很高,如果能一起加工将能带来规模效益,最明显的案例是台湾食用油品产业,大统益(1232-TW)就是台湾主要油品厂商外包下的产物。

沙拉油的原料是黄豆,油品厂商先由黄豆提炼出原油后进行脱臭与精炼,才成为市面上出售的沙拉油,当时台湾沙拉油市场有四大厂商——大成(1210-TW)、统一(1216-TW)、益华、泰华,这四间企业在当时台湾沙拉油市场的合计市占率约为62%,为了进一步降低成本,他们联合起来成立大统益,并把提炼原油的过程外包出去。

大统益产能高达两千吨,比这四间厂商的总和高出近一倍,根据大统益董事长高清愿预估,每一吨的黄豆提炼可以节省加工费600 元,每年可以省下3 亿元,当时四大厂商也将黄豆采购的决策集中到大统益,进一步节省成本。

结论
一句话说明联合采购的原理,就是当你一次购买越多原料,折算起来每份原料的价格或其他成本就能越低,虽然听起来很单调,但对公司的帮助却经常大于竭尽脑汁想出来的行销策略,聪明的投资人别忽略采取这个策略的公司。

Author: sheng, jia

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